質問：中小企業を経営しています。売上はあるものの資金繰りが苦しく、短期的に資金を確保しつつ、根本的に改善するための具体策を知りたいです。優先順位や注意点も教えてください。
A1（短期・緊急対応）：まず売掛金の早期化（請求サイクルの短縮、前受け・分割請求）、ファクタリングや手形割引の活用、運転資金の短期借入（日本政策金融公庫や地域信用金庫へ相談）を検討。支払条件の見直しや未使用リースの解約で流出抑制。優先順位は流動性確保→コスト最小化。注意点は高コストな手段（高金利のカード借入や過度のファクタリング）を常用しないこと。
A2（中期・構造改善）：詳細なキャッシュフロー予測を作成し、在庫の適正化と回転率向上、仕入先との支払条件交渉や売価見直しで粗利改善を進める。補助金や税務上の猶予措置、助成金情報も活用。経費の固定費化を見直し、アウトソースやパートナー活用で変動費化を図る。
A3（長期・持続的対策）：収益性の高い商品・顧客に経営資源を集中し、収益構造を強化する。内部管理体制を整え、月次の資金繰り報告とKPI（DSO、キャッシュランウェイ、粗利率）で運用。金融機関との信頼関係構築や借入計画を策定し、自己資本比率の改善も目指す。注意点は短期策と長期策のバランスを取り、短期の資金調達を長期負債で補う際は返済計画を明確にすること。
